洞察市场趋势,遇见增量品类, 2021好及施健康旗下卡怡可斯全新产品正式发布
来源: 本站 作者: admin 发布时间: 2021-03-27 23:05:32
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好及施成立于2000年5月,专注药房渠道保健食品、医疗器械生产与销售，卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭检测与健康护理器械品牌，好及施是中国连锁药房资深非药产品与全案动销服务提供商。
药店是药品主流零售终端（医院、药店、社区医疗）之一，药店的销售额70%都是药品的销售。今天的医药零售终端发生了根本的变化，变化的驱动力主要来源于四个方面，即：医药政策对医药零售终端的变化影响、患者对于医疗需求的不断提高、医药零售市场竞争格局的变化、药店自身生存发展的需要！越来越多的头部连锁药店将非药营销作为提升业绩的一个途径，非药项目大致包括产品与服务类：保健食品、医用耗材、护理器械、消杀用品、以消费者为中心全生命周期一个节点的健康服务、以市场经营态需求出发输出商业模式等。
药店的经营水平远远落后于其他业态的经营能力！随着药品的微利时代的来临，药店的利润增长点在哪里？还是仅仅局限于向上游要进场费、陈列费、流向费、橱窗费、店庆费等！药店应该向其他业态、医院、医药电商等关联业态挖掘机会与借鉴经营思路，转变经营模式、建立自己的核心竞争能力，加大非药的力度，赢得增长点。对用户来说，中国药店主要的功能是卖药，而不是购买日常用品，要扭转经营格局国家政策也不容许。所以中小型连锁药店非药的销售第一步是高毛利的医用耗材、护理器械、保健食品、药妆这类可以合规销售的产品。
从服务对象上分析药店与医院非常近，诊疗与药品是医院的优势。从品类上来讲，医疗器械与保健食品是医药电商的优势所在，与他们进行正面的竞争并不容易，扭转品牌形象、增加产品附加值、借鉴优势可能是一个有效的手段。要增加非药的附加值，主要还是体现在产品与专业服务上，药房必须发挥离药品与离诊疗较近优势，靠增加品类、重建销售模式、借鉴医院医药电商的优势促进非药发展。
国家新医改在非药品的营销上没有涉及，药店可以转变经营功能，而不仅仅是卖药的店铺！非药的销售不仅仅在于治疗，而在于疾病的预防和康复。
理论上消费者购买动机、购买心理、购买行为很复杂，实际上消费者很简单，就是“信赖”两个字。所以非药不要在产品功能上下功夫，而要在消费者的亲情上多着想。
药店在卖什么？是卖药吗？其实药店在卖营业员。营业员知识面的宽窄、语言的恰当与否、推荐能力的大小、服务态度的好坏，直接影响非药品的销售。而非药品不是必需品，不是可有可无，为什么临床、医药电商有大比例非药产品 。
非药品在国家倡导的“大健康”理念下，一定会凸显潜力！非药品的销售也会随着药店经营模式的转变和深度营销，在销售额中占得比重越来越大！同时，非药品的销售额比重，也将是考量一个药店营销能力、竞争能力和发展水平的重要指标！
好及施成立于2000年5月,专注药房渠道保健食品、医疗器械生产与销售，卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭检测与健康护理器械品牌，好及施是中国连锁药房资深非药产品与全案动销服务提供商。
多年来好及施铁军参与打造了药店渠道众多模式与产品，好及施健康的价值就是洞察市场趋势、打造增量品类、提供全案动销服务。中国连锁药店正在从多个角度重构经营态，在2021的西鼎会好及施将首发医院药店同款的卡怡可斯系列爆品与销售模式案例，赋能连锁药店客户持续发展。
药店重构经营态-好及施行！！！欢迎你与我们一起共赢未来！卡怡可斯全系列产品为国家二类注册器械批文，在医院、门诊、连锁药房、B2C渠道销售，畅销单品包括：海水鼻腔清洗液、鼻炎修复剂、妇科凝胶、克癣喷雾剂、妊娠检测试剂盒、电子体温计等...
